Aspirateur financier dans les régions. J'explique mon opinion

Je vais vous parler de la situation que j'ai observée au cours des huit dernières années de mon travail dans le domaine de la vente de matériaux de construction dans notre ville. Associé à la vente de peintures et vernis (LKM). Je travaille en tant que directeur régional dans l'une des entités constitutives de la Fédération de Russie en Sibérie orientale, dans une entreprise qui produit des peintures et des vernis (dans trois catégories de prix). J'essaierai de transmettre, comme on dit, la situation de l'intérieur.

En tant que manager, j'ai la responsabilité d'atteindre les objectifs de vente et d'augmenter les ventes de mes marques. Dans tous les canaux de vente. Mais dans le commerce de détail au cours des 2-3 dernières années, pas un seul nouveau magasin de construction n'a été ouvert dans la ville (dans les régions, la même chose, mais il y a une raison différente). Au contraire, de nombreux points, depuis l'arrivée des hypermarchés de la construction, ont fermé.

Auparavant, je n'ai dirigé qu'un seul partenaire de l'entreprise de plus

30 vente au détail magasins. Maintenant le total est laissé pas plus de 10. Les quincailleries ferment. J'associe davantage cela au fait que trois hypermarchés de la construction (monopole d'une marque) ont ouvert dans notre ville au million et plus. Les plans sont d'en construire un quatrième.

Les résidents ont fait du shopping ici. Pratique: l'assortiment est énorme, tout est au même endroit. Les prix d'ouverture sont inférieurs aux prix du marché. Un hypermarché est civilisé. Pas comme une sorte de boutique. Bien que, auparavant, il y avait aussi de petits supermarchés de construction dans la ville. Dans la partie européenne, les chaînes fédérales occupent depuis longtemps une grande partie du marché de la vente. Ils ne se sont installés en Sibérie orientale que récemment.

Et, avec une telle sortie d'acheteurs des petits commerces proches de la maison, ces derniers sont au bord de la survie. L'hypermarché de construction local ne pouvait pas concurrencer cette chaîne et a dû se reconvertir dans un centre commercial, en distribuant des espaces de vente au détail à louer à de petits magasins avec un objectif différent. Économie de marché, que faire. Celui qui est le plus fort du marché a gagné. Dites, et ce qui ne va pas - je n'ai rien dit de spécial. Ne sautez pas aux conclusions ...

Je propose de regarder un peu plus profondément cette situation, mais de l'autre côté. Je vais vous dire exactement quels inconvénients je vois non seulement pour les acteurs locaux (magasins) et les fabricants dans cette situation.

Sortie de financement de la région

Toutes les plus grandes chaînes d'hypermarchés du bâtiment sont détenues par des capitaux étrangers. Le profit va à l'étranger. Oui, certains impôts sont payés ici, des emplois sont créés. Mais imaginez combien d'emplois ont été perdus à cause de la fermeture de petits magasins de rénovation! Et du chiffre d'affaires du commerce dans les commerces de proximité, tous les impôts et bénéfices sont restés dans la ville.

À un moment donné, j'ai vraiment aimé les informations que Gleb Tyurin a racontées dans ses conférences. Il a expliqué sur ses doigts pourquoi de tels réseaux étrangers sont mauvais pour les régions. Précisément parce que les acheteurs y laissent leurs fonds, et que les chaînes achètent même des marchandises dans d'autres régions, la région se vide financièrement. Les achats locaux sont soit minimes, soit à des prix avec une très grande remise. Écoutez-le, je le recommande.

Gleb a donné un exemple que lorsqu'il était aux États-Unis, il a rencontré une situation: il y a des autorités locales de petites villes, comprendre ce mécanisme, ils n'étaient tout simplement pas autorisés à construire de grands supermarchés par aucune entreprise, même à partir de villes. Ils ont compris que sinon, l'économie et la vie de la ville s'effondreraient. Les résidents locaux, les propriétaires de petits magasins et de magasins perdront leur emploi et devront partir pour la grande ville. De plus, cela appauvrira la ville si le grand magasin n'est pas local.

L'argent est sorti du pays non seulement dans des valises par de grands hommes d'affaires, mais aussi par des travailleurs migrants et des touristes. Mais peu de gens parlent d'une telle civilisation, dans le cadre d'une économie de marché, de siphonnage des fonds du pays.

Malheureusement, nos autorités et notre gouvernement ne voient pas ce mécanisme. Et ce sont les fondements de l'économie. S'il y a un afflux de financement dans la région, les habitants de la région vivront mieux. Même si 10 à 50 personnes commencent à se construire une maison, cela entraînera une chaîne de redistributions financières et une partie des fonds restera toujours dans la région. Comment sortir tout le volume d'une telle chaîne financière? Sans le développement des producteurs locaux, en particulier des petits producteurs, c'est impossible. Aujourd'hui, les petits magasins achètent également des produits auprès de fournisseurs fédéraux. Mais dans les réseaux, cet "aspirateur" travaille plus dur, à plus grande échelle.

Qualité des marchandises

En tant que fabricant de matériaux de peinture et de vernis, nous travaillons avec plusieurs chaînes d'hypermarchés de construction à travers le pays. Mais à partir de ce réseau, présent de manière monopolistique dans notre ville, nous sommes partis en 2012. Et tout cela parce qu'après seulement quelques années de travail avec eux, nous devions verser dans des bidons une peinture complètement différente, de moindre qualité, réduisant le coût et gardant notre marge minimale. En conséquence, ils gâcheraient leur nom et leur marque.

Et beaucoup prennent une telle mesure dans le but de maintenir le travail avec les réseaux, de maintenir le volume de production. Hélas, tout cela va dans le sens d'une qualité décroissante. Cette situation dans les réseaux est la même dans les autres catégories de biens. C'est donc dans les chaînes alimentaires. C'est une tendance du marché. D'autant plus dans un contexte de recul de l'activité de consommation.

Ce réseau de construction a ses propres marques, qu'ils achètent directement en Chine. Le prix du segment économique, mais avec une bonne qualité pour ce segment. Personne ne garantit que cela restera ainsi.

Je ne comprends pas pourquoi évincer les fournisseurs au maximum, augmentant le balisage déjà pas petit du réseau? Les gens iront toujours à l'hypermarché même aux prix les plus bas, créant des files d'attente aux caisses. Ou est-ce que la stratégie est la suivante: extraire tout d'un fournisseur et passer à un autre? Car sera-t-il toujours disposé à travailler avec le réseau? Mais à quel prix pour le fabricant et la qualité de la marchandise!

Je peux dire avec confiance que si vous achetez des produits dans un hypermarché de construction de notre ville et que vous êtes identiques dans un autre magasin, ils seront de qualité différente avec le même emballage et le même modèle. En fait, il s'agit d'une fraude, mais cela ne peut être prouvé que par des achats de contrôle et des tests en laboratoire. Même si cela est fait, les autorités de régulation pourront les punir de petites amendes (à l'échelle de leur commerce), ou ne pas réagir du tout. Les dépanneurs locaux l'ont bien compris et ne travaillent pas avec la plupart des marques figurant sur la liste des produits présents dans les chaînes.

J'ai entendu pas mal de plaintes concernant la qualité des acheteurs. Je peux raconter beaucoup d'histoires. Pour de nombreux acheteurs, ce n'est même pas un secret que la qualité des produits dans les hypermarchés de construction de notre ville ne correspond pas au prix. Mais les gens vont toujours acheter. Cela arrive, et moi aussi. Mais parce que c'est pratique et que la qualité passe à l'arrière-plan. L'essentiel est l'assortiment et les prix! Bien que les prix ne soient pas si différents des autres magasins. Sauf pour les positions les plus populaires: comme les cloisons sèches, le plâtre, les fixations.

Pour effectuer des réparations à partir de matériaux de qualité, vous devrez vous déplacer dans des magasins spécialisés de carrelage, papier peint, plomberie. Et idéalement, vous pouvez acheter des matériaux de construction en vrac ailleurs. Je le répète: j'écris sur la situation dans notre ville. Là où il n'y a pas d'hypermarchés discounter, la situation de la qualité des produits n'est probablement pas la même.

Mais je pense que la situation est similaire dans de nombreuses villes du pays. La plupart d'entre eux ont depuis longtemps fermé de petites quincailleries. les réseaux leur sont venus plus tôt. C'est un problème national. C'est l'une des raisons pour lesquelles la population des régions est si mal financée. L '«aspirateur» financier du commerce fonctionne ainsi.

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Les photos sont prises à partir de sources ouvertes, de Yandex. Des photos

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